第十三章

第十三章业务不好做啊
　　一份好的工作是很难找的，有的人就是没有找到适合自己的工作而没有做出什么成就，浑浑噩噩的过着朝九晚五的生活，为了生存的金钱而没有胆识改变生活。
　　同样找到工作，刚开始也无法确定是不是很好或者说是否适合自己，需要一定的时间来进行确认。
　　我总结的入职准则是：一看，二等，三通过。到一个新的公司并不是上来就傻乎乎的努力去工作，因为有试用期，所以公司和你两方面都没有保障。
　　一看，就是观察公司，看公司是否适合你，看是不是像宣传的那样好的公司，看是不是你所得的佣金可以到账，看看你是否在这家公司有发展等。
　　二等，认为这个公司很适合你，同时在这工作工资也可以得到保障，那就可以使出一半的劲工作。在试用期之间得到公司的认可，同时更加加深对公司的了解。
　　三通过，很简单了，对公司有了充分的了解，同时感到很满意，那就可以和公司签约了，有了合同的保证，那就可以努力工作，这家公司就是你人生的一段是历程。
　　旺兴设备有限公司的工作，我就无法的抱有这样的想法了，我的老婆李娴告诉我好好工作，其他的她都可以给与我保证。很自然的就跳出了新人的入职守则了。
　　这是多么幸福的事情啊！娴姐告诉我，公司的待遇是很不错的，努力干就会有回报的，老婆的话当然相信了！
　　到了公司，我就被娴姐叫到办公室，当然是没有动手动脚了！我正经的把自己作为新人，很谦虚地向各位请教，把自己的位置摆得很正，坚决和娴姐把态度放的很到位。从娴姐的眼中看出对我的赞赏，可我的小算盘打的呱呱响，回去再收拾你，我的小女人！
　　娴姐对我的情况已经了解，所以就只安排了两天的培训。当然我没有和二部的新业务一块培训，他们需要半月时间，我可没有那么多的时间和他们在一起浪费，啊啊！培训我的内容主要是公司经营的产品类型，和各种产品的报价等。
　　我非常喜欢公司关于进口产品的提成方式，首先公司给你一个的产品底价，低于底价不做或者根据项目的意义不同而做，那就要公司的高层批准了。底价部分总额可以按照百分之三提成，高于底价的部分公司和你按照三七分，这样的方式太适合我们了！只是那个底价也不低啊！
　　两天的培训一晃就过，我完全掌握了报价的知识。第三天我就可以跑市场了。
　　现在，我开始在老婆家生活了，原来的地方也没有退，作为我的第二阵地。
　　小日子过得很滋润，看着老婆这几天容光焕发的样子，就可以知道我是多么的辛苦！可别人见了都问是不是有好的化妆品了！我的心里直乐啊！
　　我被张强带着先熟悉市场，而后才可以自己试着跑。曾经询问过我的老婆，为什么不让周倩或高丽琼她们带，最后惹得身上一块一块的青疤，说我这样的色格还不把她们俩给吃了，就是李大姐都不保险。啊啊！我又那么色吗？咱可是有原则的人，高尚的人！
　　我和张强大哥一起去了他的几个客户那，几天的时间我学了不少的知识，为我自己开展业务打好的基础。
　　今天我开始自己跑业务了，很是兴奋啊！看着娴姐给我的一些客户名单，就开始分析怎样的开展工作。
　　很长的时间没有给几位老哥联系了！得给他们联系一下，他们的人脉广，也许会有业务！
　　“喂！大哥，我川子！”拿起手机就给大哥来一电。
　　“噢！老五啊！找到工作了吗？”
　　“找到了！是在一家电力设备公司做销售，主要是和电有关的大型设备，工作还行！”
　　“行啊！这么快就找到了！怎么做起业务了？那个公司啊？”大哥没有想到我会从事这行，所以问道。
　　“旺兴设备有限公司，公司的规模还行！”
　　“现在业务不好做啊！你要记住啊！公司首先得老板靠得住，然后就是确保给你的佣金，不然就赶紧离开，知道吗？”
　　“知道了，谢谢，老哥，不过这家公司还行，公司里我有人照着还算可以吧！
　　你应该相信我，没有把握的我不会去做的！”
　　“啊啊！这么快就有人照着你了，够牛啊！有这方面的我给你介绍介绍，有空过来给我拿些资料，好吧！”
　　“知道了，改天我过去，好长时间没有见大嫂了！还挺想她呢！”大嫂也是和我们一起长大的，她和大哥那可是青梅竹马，一直像大姐似的照顾着我们几个。
　　“那还不早些来！你大嫂一直惦记着你，有空赶紧过来啊！我还有事，挂了！”。
　　一会儿，我又给其他几位老哥介绍了我的情况，还有一些以前的朋友，这也是我的资源啊！
　　首先我给我的客户打电话，预约时间，给他们送一些我们公司的资料过去。
　　就是这样，十个里面也只有一两个才给我机会，让我很是受打击。
　　我们销售一部的同事都一个劲的鼓励我，说他们也是这样过来的，积累多了自然就有机会，业务也紧接着跟来了。当然，回到家中，有温柔的老婆为我分析原因，给我打气，自然我会更加的努力了！
　　半个月过去了，这天我的一个客户说需要我们的一种产品，传真给了一些数据，让我出份报价。听到这样的消息，我自然十分的高兴，同事也为我鼓掌，还帮着我做了一份严谨的报价。
　　我亲自的送了过去，对方看完报价，他们就向下压了压价位。我观察他们应该很满意这个价位，压价也只是走个形式，所以没有放口，咬住价位没有放。
　　最后，又谈了一些其他的事项，基本上达成了共识，告诉我一个星期后，就可以签订合同，我高兴的回来向主管娴姐汇报了情况。
　　她听完后，也赞叹了我的运气，像这样一百三十万的单子，有的业务一年也碰不到。不过还提醒我要跟紧，同时，也可以请他们吃吃饭，出去玩玩等！不过她发话，不允许我瞎搞，染上病就麻烦了！
　　我当然赶紧的答应，保证在河边走就是不湿鞋，只走样式，不动真格。
　　这一周期间，我请了他们在酒店吃了两顿，负责项目的王工和周工一个劲的表示没有问题。
　　周五的时候，我接到了王工的电话，约我出去聊聊。客户就是上帝，自然我就去了，可是他告知我这个项目被另一家公司拿下了！真是他妈的坏消息！
　　原来，这家公司老板的小舅子也从事这行，没有办法，上面要求用另一家公司的，这让王工他们很无奈！只有把我的退掉，由于没有合同限制，自然我就吃了亏！
　　没有办法啊！这就是人情关系，在业务领域，谁的关系硬，那就是谁的。我只有大度的说没有关系，以后再合作了！
　　公司知道情况后，也安慰我，这是刚开始从事这行，这次不成，还有下次，你的努力公司是看到的，对此公司还在周会上表扬了我，真是叫我哭笑不得！
　　我现在业务不好做，不过我相信，我一定可以的！
　　这次事件后，我更加的努力钻研业务，向同事和娴姐请教，我的业务水平一天一天的提高。
　　同时，我大面积的发送资料，打下坚实的业务基础，我相信我的明天快来了！